13.05.2019

Desconto progressivo: como aplicar de forma lucrativa na sua loja?

desconto-progressivo

Para quem busca aumentar as vendas de sua loja, poucas ações funcionam tão bem como o desconto progressivo. Com um bom desconto, os seus vendedores nem precisarão se esforçar, pois as peças acabam se vendendo sozinhas!

Mas é claro que nem tudo é tão simples assim –– é preciso tomar cuidado com os percentuais de desconto para que tanto você, lojista, como seu consumidor saiam ganhando com a promoção.

E é por isso que nós separamos neste texto algumas dicas que você pode aproveitar na hora de iniciar sua estratégia de desconto progressivo. Vamos conferir!

 

Use o desconto progressivo com moderação

Apesar de ser uma excelente maneira de alavancar suas vendas, o desconto progressivo precisa ser usado com moderação. Isso é necessário para que quando lançado a promoção, o consumidor sinta o sinal da escassez, uma importante arma de persuasão que o faz acabar comprando mais do que ele esperava.

Por isso, guarde suas promoções para períodos específicos, como em caso de datas especiais ou troca de coleções.

 

Como alavancar suas vendas em datas comemorativas?

 

Conheça sua margem de lucro antes de selecionar as peças

Ao trabalhar com descontos progressivos, a questão mais importante para não acabar perdendo dinheiro é entender a margem de lucro de cada peça que você vende.

Ter a margem de lucro dos produtos definida é essencial para que você possa oferecer o desconto progressivo de forma segura e assim nunca deixar de ganhar seu lucro, mesmo que ele seja um pouco menor… não esqueça que aqui você estará ganhando no aumento do ticket médio.

 

Vejamos um exemplo: Se você compra uma peça X por R$ 100,00 e vende-a por R$140,00, sua margem será de R$ 40,00; e se você compra uma peça Y por R$ 30,00 e vende-a por R$40,00, sua margem será de R$ 10,00.

Digamos que você optou por um desconto progressivo que na compra de duas peças você oferece 10% de desconto no total.

 

Caso 1: Se o cliente comprar duas peças X, sua margem de lucro cairá para R$ 26,00; porém seu ticket médio sobe de R$140,00 para R$ 252,00.

Caso 2: Se o cliente compra uma peça X e uma Y, sua margem da peça X continua com R$ 26,00, porém a peça Y rende apenas R$ 6,00 de lucro, o que começa a ser preocupante.

Percebeu como é importante dar atenção para a margem de lucro? Na hora de selecionar seus itens para o desconto progressivo, escolha apenas as peças que você possui uma margem de lucro alta para oferecer em suas promoções.

 

Saiba como calcular a verba de compra de sua loja.

 

Divulgue sua promoção em todos os canais de comunicação

Por melhor que seja sua promoção, de nada adiantará seus esforços sem uma devida divulgação da sua loja.

O melhor de tudo é que hoje em dia, com a internet, tudo fica mais fácil e mais barato para você atrair clientes –– através de suas redes sociais e anúncios pelo Facebook Ads e Instagram Ads, você pode tornar sua marca visível para toda sua região e conquistar inúmeras oportunidades de vendas para o negócio.

 

Confira dicas infalíveis para o marketing da sua loja!

 

Preparado para começar suas promoções? Com o tempo, as ações de desconto progressivo podem se mostrar não só uma ótima maneira de aumentar suas vendas, mas também de conquistar a fidelização de clientes.

 

Curta nossa página no Facebook e siga-nos no Instagram para ficar por dentro das novidades da Chopper!

voltar